拿下欧洲市场，这场战争中国能赢吗？

这几天，全国多地迎来" 速冻式 " 降温，气温跟跳水似的。不由得让人怀疑，全球气候真的在变暖吗？

其实，这种极端降温天气恰恰是全球变暖的结果。简单来说，全球变暖意味着地球接受了更多的能量，而更多的能量会改变大气环流形势，导致热浪与寒潮都更加极端。

过去的这个夏天，欧洲多国迎来连续高温天气。7 月 2 日，德国主要城市气温均超过 30 ℃，西部、南部部分地区甚至突破 40 ℃。这一天，柏林气温高达 38 ℃。

今年 7 月的德国十分炎热

数据显示，今年的极端高温天气在德国就夺走了 1477 条人命，南边的西班牙、意大利死亡人数则更加恐怖。西班牙南部的韦尔瓦省，6 月 28 日当天气温高达 46 ℃，那几天法国多地气温也突破了 42 ℃。

要知道，德国的纬度可是与我国黑龙江省大致相当的，柏林都快赶上漠河（北纬 52°16′ 至 53°33′）了。就连挪威某个位于北极圈内的气象站，整个 7 月也有 13 天气温高于 30 ℃。这么看，全球变暖大抵是真的。

欧洲南部国家超过 40 ℃简直轻轻松松

不过话又说回来了，前几年每个夏天欧洲都很热，结果直到今年最热那几天，才想起装空调。本来应该游刃有余，结果整成了连滚带爬。

面对欧洲激增的空调需求，中国作为世界上最大的空调生产国与出口国，直接吃到了这波红利。

据统计，欧洲约 20% 的家庭拥有制冷设备，英国仅有 5%，德国更低，只有 3%，数据之低实在不像是发达国家的水平。

按说欧洲人收入水平高，空调也不是个科技含量特别大的东西，为啥那边普及率这么低，市场缺口这么大呢？

欧洲空调市场仍有巨大空间▼

简单说，西欧、中欧的国家，由于纬度相对较高，在过去，夏天整体还是相当凉爽的，真正热的也就那几天，忍一忍就过去了。

今年 6 月，德国的平均气温是 18.5 ℃，看着不高的原因主要是昼夜温差比较大，晚上还是相当凉爽的，不像我国，很多地方的夏夜热得人睡不着觉。

为了每年很短的那几天装空调，就不太划算了。因此，这几年夏季的极端天气，如同 " 闪电战 " 一般，打了欧洲人一个猝不及防。

另一个重要因素，是成本巨高：欧洲的空调市价整体比国内高不少，但也不至于贵到离谱，真正的大头其实来自安装。

欧洲的人工费巨贵，贵到分体式空调的安装费用要比空调本身的价格还要高得多。在德国，一台普通的分体式空调的价格在 600~800 欧元左右，但安装费竟超过 1500 欧元，实在是贵得离谱。

不光安装贵，等待的周期还特别长。等到安装师傅上门，夏天也过去了。而安装周期长的重要原因是资格证门槛太高，导致能够合规干活的师傅太少。

除了空调安装太贵，德、法等国的电费也非常夸张。还以德国为例：德国是世界上电费第 5 贵的国家，每度电平均价格要将近 0.4 欧元，相当于中国的 6 倍。

在德国，适合两人居住的公寓每年平均耗电约 1900 度，独栋住宅更高一些，每年平均耗电为 3500 度（不包括热水）。

以每度电 39.8 欧分（2024 年德国平均水平）的价格计算，上述二者总电价分别为 755 和 1395 欧元，如果再加上空调耗电，电费就高得恐怖。

在德、法这样的欧洲国家安装空调，花钱多竟然只是住户面临的最小问题。安装分体式空调的室外机，要在墙上打孔固定、走管线，这就会牵扯到改变建筑外立面。

欧洲很多老建筑碍于法规，可能会直接禁止住户安装空调室外机。即使是新建筑，也必须要跟有关部门申请工程许可，并取得楼内多数乃至全部住户同意（如果是租房，还要加上房东），签署一份共同业主协议。这难度可想而知。

还有就是，像法国这样的国家对室外噪音有着严格的规定。空调室外机的工作噪音要是被邻居投诉，就有可能面临罚款。

我们已经习惯了在建筑外墙上有许多空调外机的景象

但在欧洲这却是少有的东西

此外，环保主义者也会号召抵制空调：大规模使用空调会浪费电力、增加碳排放，空调制冷剂会破坏环境，还会加剧城市热岛效应。

这些早已深入人心的环保主义论调，与越来越难以忍受的酷暑，让欧洲人从一根筋直接变成了两头堵。

尽管每年欧洲热死了这么多人，竟还有专家表示，即使不开空调也能度过炎炎夏日，颇有几分 "热死事小，失节事大" 那味儿了。

前面提到，中国是世界上最大的空调生产国与出口国。近年来，中国空调出口量迅速攀升，从 15 年的 4 千万级增长至 24 年的 8 千万级。

中国的空调出口，过去曾长期依赖美国市场。自 2019 年起，我国在总出口量上升的大背景下，对美国的出口量逐年降低。这就说明，我国在其他市场取得了巨大突破，其中就包括欧洲市场，赶上了欧洲对空调激增的需求。

根据海关总署的数据，今年前 7 个月，中国空调出口额高达 468.1 亿元，同比增长约 4.9%；其中对欧洲国家出口同比增长高达 28.9%，出口金额高达 129.2 亿元，创同期历史新高。

过去二十年中国一直是空调出口第一大国

其中欧洲市场份额也在逐步增加

我看了一下德国电器零售商万得城（MediaMarkt）的电商页面，想看看那边都卖啥空调，发现了一种在中国相对小众的空调类型——移动空调。

移动空调，顾名思义就是可以移动位置的空调（并不是废话）。这种空调不像一般的分体式空调那样要固定在墙上，还要在墙上打眼安装室外机，而只需要自己装根管子向着窗外就行了。

没想到这种空调在德国还挺有市场，特别是不需要找人上门安装，完美规避了安装空调的重重限制，买回家直接就能用。

不过移动空调也有缺点，就是噪音会比较大，大功率运行时，会比较干扰睡眠。不过我觉得吧，噪音大可以戴耳塞，总比热得睡不着强。

看了下国内的电商，国内主流的空调品牌基本都有移动空调产品，可能是国内空调普及 + 安装费便宜的原因，关注的人就比较少。

国内某头部白电企业，敏锐地抓住了欧洲市场这一用户需求，推出了一款移动分体空调 PortaSplit。这款空调的室外机安装时不需要在墙上打孔，买回来自己简单 DIY就能享受凉爽。

PortaSplit 还解决了移动式空调噪音大的痛点，放置在门窗外的室外机仅需用一根柔性制冷管连接室内机，隔绝了大部分噪音。

PortaSplit 在德国的电商网站上要卖 999 欧元，约合人民币 8370 元。上市以来，该机型在德国累计销量已达 6 万台，德国亚马逊上直接卖脱销了。

对于中国消费者来说，8 千多块钱就买这么一个小家伙，性价比着实不咋样。但考虑到德、法等国变态的安装费用与法律法规，那真是值到逆天。

今年上半年，国内空调头部厂商在欧洲市场取得了相当亮眼的成绩：海尔空调在欧洲销售额上涨约 30%；海信空调在匈牙利销量直接翻番，意大利市场增长超 20%，西班牙线上销量也增长约 42%；美的这边在欧洲的销量增幅也达 35% 之多。

不过，看到欧洲空调市场这一巨大缺口的，显然不只是中国空调厂商。博世、西门子、开利、伊莱克斯、三星、LG、大金等欧美日韩国际大厂也想要来分一杯羹，特别是其擅长的中高端市场，这就无形中给中国空调出海欧洲上了强度。

家电巨头 LG，针对中国空调领先的中低端市场，推出了仅售 500 美元左右的产品，想凭借 LG 的品牌力吸引用户，挖中国空调的墙角。

对此，中国空调企业的对策是通过收购的方式掌握渠道。6 月份，海尔收购了匈牙利空调批发与零售商 KLIMA KFT，增强了对匈牙利乃至中东欧市场渠道的控制能力。而 KLIMA KFT 除了海尔，也是三星、大金和日立等品牌在匈牙利的零售商。

这两年全球贸易大混战，欧盟频频对我国祭出关税大棒。对此，中国空调企业纷纷在泰国、印尼这样的东南亚国家建立生产基地，做出来的空调一部分满足东南亚国家的需要，另一部分则向其他海外市场出口。

这样，即使因为关税壁垒的原因导致中国直接出口欧洲的量下来了，还有泰国、印尼的工厂给找补回来。

2023 年，海尔在泰国的工厂空调产能就突破千万台，美的、海信、奥克斯也先后在泰国建立工厂，而 TCL 则选择印尼作为分基地爆产能。

在全球气候变暖的大环境下，欧洲诸国因占有更多的话语权，所以网上能看到这些地方热浪滚烫的消息。

由于感受强烈，大家往往更关注温带北部更热这事儿，但实际上，广大第三世界国家所在的热带、亚热带，气温只会更恐怖。

对于这些国家来说，过去好歹还能忍忍，现在这形势要是再不普及空调，酿成人道主义危机也并非不可能。

这几年，国内空调厂商纷纷加大对海外市场的出口，上面提到的今年上半年暴增的出口数据，也证明了这一点。

与其在国内卷得昏天黑地，倒不如在海外同样非常需要空调的市场闯出一片天。