来源：财经
当前白酒行业正处于调整期，白酒终端价格整体表现较弱。
今年“双十一”购物期间，飞天茅台酒的“1499元”标签频频刷屏。然而，记者调查发现，虽然飞天茅台价格有所下滑，但这一价格并非市场真实水平。近期，各大区域市场终端价格普遍维持在2000元/瓶左右。
业内人士认为，行业调整背景下市场份额将向强势品牌集中，行业龙头具有一定的韧性，当前酒价信息混乱，建议企业加强价格信息发布。
1499元/瓶？
今年“双十一”期间，各大电商平台争相打出“1499元飞天茅台”的醒目标签。
如某头部电商的茅台专区显示，1499元商品需3人成团才能享受这个价格，且限购1件。有的平台则为售价为1499元的飞天茅台酒设置“定时抢购”，且限购两瓶。记者注意到，这一低价仅限少量抢购或拼单活动，一般难以买到。
一位资深电商运营人员透露，“这是引流策略，实际茅台在电商的常态售价仍在1800元以上。”
电商通过拼团购买、限时抢购等制造低价，也让有的人以为碰到了机会。记者在采访过程中发现，有人在打听茅台经销商想出让股份的情况，自己想接盘。而目前的情况是，没有找到想出让股份的茅台经销商。
电商“1499元飞天茅台”这一价格比终端零售均价低出数百元。据新浪财经酒价内参数据，11月11日，53度500ml飞天茅台终端零售均价为1835元/瓶，与上个交易日持平。南都湾财社-酒水新消费指数课题组最新《湾区酒价》显示，广州、深圳、东莞和佛山这四座粤港澳大湾区主要城市，飞天茅台（2024年和2025年版）的零售均价为1977.82元/瓶。
据记者了解，飞天茅台价格体系依赖渠道控货与供需平衡，电商的短期促销不代表整体市场。
记者也注意到，11月5日，在网站、微信公众号及微博等官方平台同时置顶两条信息，直指茅台销售渠道和消费者安全，不仅为了引导消费者认准茅台酒官方销售渠道，也在提醒消费者谨防虚假招商活动。
业内人士认为，对消费者来说，电商飞天茅台的价格参差不齐，增加了选择的难度，也给制假售假者找到了机会。
区域探市
记者在走访北京市场时发现，500ml 53度飞天茅台在北京各区域渠道报价普遍维持在1900-2400元区间，通州一家酒商报价1900元，东城区某烟酒专营店标价2019元/瓶，西城区某酒水直供店单价2158元。西城区一店主表示，“双十一”前需求明显增加，动销比上月加快，目前已经加大备货，价格保持稳定。
南京一经销商向记者反映，国庆中秋双节后绝大部分经销商其实处于一个无货或库存极低的状态，加上双节后前端的消费需求有所回落，供需关系相对稳定，使得10月份大部分时间价格没有太大波动。从短期来看，价格不会有太大的下探空间，因为今年经销商全年的计划量已在9月底10月初执行完，且从酒厂层面得知，也不会提前执行明年的计划。
在东北市场，节气消费与年终采购叠加，飞天茅台的走量明显加快，500ml53度飞天茅台散瓶价格集中在1960-2080元区间，原箱价格稳定在2100-2230元。沈阳一家酒商反映，入冬以后，不少老客户提前备货，厂家在货源调配和终端服务上更加灵活，更有信心应对旺季需求。
转观广东市场，年终宴请订单激增，倒逼供应链提前备货。番禺区一家经销商向记者反映，年底动销将持续顺畅，年终宴请订单已锁定部分库存，会提前补货。广州酒商的数据显示，500ml 53度飞天茅台动销普遍呈现加速态势，整体单价稳定在1900-2400元区间。深圳罗湖桂园街道一酒类直供店内飞天茅台单价1999元。据媒体调研数据，深圳样本终端均单价为2008.55元。
在陕西，10月以来2025年飞天茅台散瓶终端价格均在1900元以上，原箱接近2000元。
从终端整体市场来看，今年8月至9月茅台深入16省区市市场一线启动秋季市场调研，8月动销开始呈现回暖态势，9月后动销显著回升，经销商库存同比下降五成，处于良好水平。
东西南北各地经销商反馈，茅台价格具有一定的韧性，其深层支撑力来自区域动销回暖，当前“节气消费+年终采购”正形成双轮驱动，推动库存去化、动销升温，为飞天茅台价格构筑了一道来自真实需求的底线。
良性协同让市场总体平稳
茅台价格保持一定的韧性，既有市场方面的因素，也有地方和企业在战略上的主动作为。
为适应白酒消费方式的深刻变化，发挥贵州白酒独特性、文化性、生态性优势，11月3日，贵州省商务厅制定并发布了《关于进一步推动“卖酒”向“卖生活方式”转变的指导意见（征求意见稿）》。意见表示，核心是从“卖酒”向“卖服务”的转变，同时提出推进产业深度融合等六大重点任务，包括深入实施“白酒+”产业融合行动、“白酒+”产品融合行动、“白酒+”文体融合行动、“白酒+”康养融合发展行动。
在企业层面，今年以来，茅台加强谋划供需适配，持续夯实市场基础。
——在配送优化上，茅台加速区域仓储网络建设，降低渠道成本。在河南、广州设立前置中转仓，面向顾客开放仓储共享服务，有效降低经销商经营成本。
——在升级终端服务上，茅台在重点市场推行“体验式营销”，有效激发消费潜能，深化用户情感链接。
近日，茅台集团召开党委（扩大）会议。会议强调，要主动维护渠道生态韧性，持续构建完善的现代化市场管理体系，有力保障渠道体系的良性协同和市场的总体平稳。
白酒行业分析师蔡学飞认为，飞天茅台价格信息混乱是茅台未来需重点解决的问题之一，关系茅台的销售秩序与价格稳定，对于茅台的长期发展也具有重要意义。在他看来，加强价格信息发布将有助于引导市场形成稳定、理性的价格预期，从而增强茅台线上线下价格的协同性与整体韧性。
据中国酒业协会的报告显示，当前白酒行业正处于调整期，在白酒库存高企、价格倒挂等多重压力下，今年上半年批价整体表现较弱。
中泰国际首席经济学家李迅雷表示，当前白酒行业面临需求萎缩下的供给矛盾。从未来趋势看，白酒产业处于“优质产能稀缺，整体产能过剩”的阶段，让产业增长从“量的积累”迈向“质的跃升”，这既是应对市场变化的必然选择，也是白酒行业实现高质量发展的关键转折。
中国酒业评论人肖竹青认为，本轮行业调整，会有一些区域酒厂退出市场，市场份额会进一步向强势品牌集中。酒业龙头企业在行业调整中具有更强的韧性。
来源：新华网
作者：石海平
