每经记者 张宝莲 每经编辑 赵云
“做强底盘、做大馥合香”战略难奏效，（600199.SH）2024年再次录得亏损。
4月28日晚间，金种子酒发布2024年年报。数据显示，报告期内，公司实现总营业收入9.25亿元，同比减少37.04%；实现归母净利润-2.58亿元，同比减少1067.17%。毛利率降至38.40%，较上年减少10.44个百分点。
2022年，华润系战略入股金种子酒，并派驻管理人员，在金种子酒实施了一系列变革措施，包括改革组织管理架构、理顺渠道关系、产品结构优化等，但行业竞争加剧，金种子酒的低端酒主阵地仍然受到了挑战。2021年到2024年，金种子酒归母净利润分别为-1.66亿元、-1.87亿元、-0.22亿元、-2.58亿元，累计亏损超过6亿元。
金种子酒主要从事白酒生产和销售业务，近年来实施了“以金种子馥合香为主体，以种子品牌和醉三秋品牌为两翼的”品牌战略。
根据财报数据，低端酒是公司的主要收入来源。2024年，低端酒（X≤100元/瓶）营收4.95亿元，中端酒（100＜X≤500元/瓶）营收1.98亿元，高端酒（X＞500元/瓶）营收0.51亿元。
其中，占比超过公司总营收一半的低端酒，主要代表产品有柔和系列、祥和系列、颍州佳酿系列，营业收入出现了29.08%的下滑；36.45%的毛利率同比也减少了6.87个百分点。
此外，《每日经济新闻将进酒》记者还注意到，高端酒、中端酒的毛利率虽然高于低端酒，但下降幅度却更大，分别减少了18.58个百分点和20.91个百分点。
图片来源：公司2024年年报今年1月，公司曾解释称，两大因素影响了利润。
第一是收入下降，底盘产品销量下降，主要由于公司2024年3月份对底盘系列产品涨价、减少促销等业务举措，未充分考虑消费者对底盘产品价格敏感度，导致柔和等品种终端接货意愿下降或观望，尤其在皖北、皖中、阜阳等市场影响明显。
其次是费用投入加大。一是馥合香系列产品自2023年6月重塑上市后，品牌打造及宣传活动投入加大，包括中国力量IP、开窖节、演唱会、重点市场线上户外投入等；二是消费者的培育持续加大投入，强化消费者体验，提升品牌认可度；三是核心终端建设方面投入加大，全年达成近万家TOP烟酒店深度合作；四是加大经销商能力提升的硬件投入，以及馥合香客户的相关支持、激励等。
公司称，上述费用的投入，对当期损益造成较大影响，但（长远来看）为公司品牌打造和未来市场的增长奠定了较好的基础。
尽管公司营收净利润出现下降，但销售费用仍在增加。2024年销售费用为2.95亿元，同比增长25.58%，主要由于加大馥合香系列宣传和广告投入，以及职工薪酬增加。
由于2024年亏损，金种子酒决定2024年度不派发现金红利、不送股，未分配利润全部结转至下一年度。
金种子酒牵手华润尝试启动“重生”，虽然短暂性扭亏，但并没有扭转全年亏损局面。
2022年2月初，金种子酒控股股东金种子集团的唯一股东阜阳投发将其持有的金种子集团49%股权，转让给华润战略投资有限公司（以下简称华润战投），并于2022年6月24日完成49%股权转让相关事项审批以及工商变更登记手续。
华润战投入主后，对金种子酒的渠道、经营、管理、组织架构等进行了改革，派出了自己的三员老将进驻金种子酒管理层核心岗位，其中何秀侠担任总经理、金昊担任财务总监、何武勇担任副总经理。从三位高管履历来看，华润系或希望在营销、人力资源以及财务上为金种子酒打开局面。此外，金种子六名董事中，华润系占了3席，这也意味着华润将深度参与到公司的战略发展与经营决策中。
在经历对人事、渠道、产品结构的调整后，2023年前三季度，公司归母净利润为-0.35亿元，相较于上年同期的亏损1.36亿元收窄。2024年一季度，公司实现营业收入4.19亿元，同比下降3.02%，归母净利润0.18亿元，实现扭亏。但2024年全年来看，金种子酒再度录得亏损。
金种子酒坚定“做强底盘，做大馥合香，提质增效，再创新辉煌”的发展战略，但产品结构上，百元以下产品依然为主要收入来源，在行业产品结构升级的趋势下，市场竞争承压。公司希望，借助与华润战略重组机遇，嫁接华润啤酒渠道、终端掌控优势加持金种子渠道布局提速。
遗憾的是，2025年一季度亏损再次出现：实现营收2.96亿元，同比减少29.41%；实现归母净利润-0.39亿元，同比减少320.62%。其中，低端酒、中端酒、高端酒分别实现营收1.55亿元、0.73亿元、0.22亿元。
封面图片来源：每经记者 张宝莲 摄
